宜興做家裝防水工程二十余年，我常常會遇到一種困惑。有些業(yè)主在做工程之前將預(yù)算卡的非常死，幾乎是貼著我們的成本價。他們想要做好的防水材料，想要最精細(xì)的施工，同時也想要最低廉的價格。當(dāng)然，不是說節(jié)約成本不是好事，但是有些時候有些錢是不能省的。
    根據(jù)我的經(jīng)驗，如果談的價格很低，工程量也可以，我們也會做。業(yè)主說什么，我們也會答應(yīng)。但是一分錢一分貨，這句話不會變。價格低了，施工用的材料就不會太好，但也會盡量保證質(zhì)量，只能說是好的材料防水效果可以達(dá)到二十年甚至更久，差的產(chǎn)品使用壽命只有五到十年。
    舉個例子，衛(wèi)生間防水。衛(wèi)生間平均每戶基本上是5平米，精細(xì)施工，優(yōu)良施工材料做下來是6000，這個時候業(yè)主要求3800包全。省下了2200元。但是使用壽命僅僅是優(yōu)良施工的三分之一。而且，衛(wèi)生間防水一旦失效，后期改造將變得十分麻煩。成本較新建項目也會大大增加。這筆賬其實很容易算清楚的。
    有些業(yè)主會覺得，憑什么你們做防水工程要賺我這么多錢，其實說實話防水的利潤率并不高。一方面是材料的成本逐年上升，另一方面是用人成本不斷上揚。一個熟練的防水技工，一天的工資就要600-1000不等。一個衛(wèi)生間平均防水工程工期為2天，用工成本就要將近兩千元。
    有些錢是應(yīng)該賺的，防水工程，既然是工程行業(yè)，那就免不了要做體力活，搬運材料，整改地面等。又臟又累。業(yè)主們可能覺得不就臟點累點嗎？不，還真不是，防水工程同時又是一個技術(shù)活，材料的使用量，材料的添加時間等都需要不斷地實踐才能掌握，一個好的防水技工是可遇不可求的，這也是他們?nèi)招娇雌饋磉@么高的一個原因。其次就是這份工作并不是那么穩(wěn)定，沒有什么固定收入可言。
    宜興家裝防水，要不要砍價呢？當(dāng)然要砍價，但是砍多少合適就是一門技巧了，砍得多了不行，砍得少了自己覺得虧了。
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